أولا: طرق التسليم
تسليم المصنع (التسليم / الاستلام بعد قبول المصنع)
يتولى المشتري ترتيبات النقل والتحميل والتفريغ بنفسه، بينما يتولى البائع مسؤولية تحميل وتعبئة مكونات الفولاذ في المصنع. تُستخدم هذه الطريقة عادةً عند تصنيع المكونات على دفعات وجاهزة للشحن. ينص العقد عادةً على أن يقوم المشتري بفحص البضائع في المصنع، وينتقل إليه خطر الفقد أو التلف عند استلام المصنع بنجاح. يضع هذا النهج مسؤوليات لوجستية أكبر على عاتق المشتري، ولكنه الخيار الأسهل للبائع.
التسليم إلى موقع العمل (التسليم إلى الوجهة)
يتحمل البائع مسؤولية نقل منتجات الهياكل الفولاذية إلى موقع البناء المُحدد من قِبل المشتري، مُغطيًا جميع تكاليف ومخاطر النقل والتحميل والتفريغ. ثم يُنظّم المشتري عملية فحص الاستلام في الموقع. تُناسب هذه الطريقة المشاريع ذات الجداول الزمنية الضيقة وظروف الرفع المُناسبة في الموقع، مما يُقلّل من عبء تنسيق اللوجستيات على المشتري.
تسليم مفتاحي (شهادة أداء الطاقة / نموذج التعاقد الكامل)
يتولى البائع إدارة العملية بأكملها، بما في ذلك التصميم والتصنيع والنقل والتركيب في الموقع والتشغيل، حتى اجتياز المشروع للقبول النهائي وتسليمه. هذا النهج شائع في نماذج الهندسة والمشتريات والبناء (شهادة أداء الطاقة) أو نماذج التصميم + تركيب البنية الفوقية / التعاقد الكامل، مما يتطلب من البائع أعلى مستوى من إدارة المشروع وقدرة على التنظيم في الموقع.
الثاني. شروط الدفع
الدفع المسبق (الدفعة المقدمة)
بعد توقيع العقد، تُدفع دفعة مقدمة بنسبة X% من قيمة العقد كتمويل لتجهيز المواد/بدء التشغيل، وتتراوح عادةً بين 20% و40%. وفي بعض المشاريع، قد تصل الدفعة المقدمة إلى 40% لتأمين شراء المواد.
مدفوعات التقدم (المدفوعات المرحلية)
وصول المواد وقبولها: دفع نسبة X% عند تسليم المواد إلى الموقع، بعد المعاينة والموافقة من قبل المشتري والمهندس المشرف.
وصول الهيكل الفولاذي الرئيسي / مراحل التثبيت الرئيسية: دفع نسبة X% عند وصول الهيكل الفولاذي الرئيسي أو اكتمال مراحل التثبيت الرئيسية.
القبول النهائي والتوثيق: الدفع حتى 90% - 97% من قيمة العقد عند اكتمال المشروع، والقبول النهائي، وتقديم الوثائق الكاملة كما تم بناؤها.
مبلغ الاحتفاظ (وديعة الضمان)
يُحجز مبلغ تأمين يتراوح بين 3% و5% كعربون ضمان جودة، ويُسترد بعد X أيام عمل من انتهاء فترة الضمان، شريطة عدم وجود أي عيوب. تستمر فترة الضمان عادةً 12 شهرًا من تاريخ القبول النهائي.
طرق التسوية
سعر الوحدة × الكمية الفعلية (تسوية المبلغ الإجمالي): يستخدم عادة لعقود توريد المكونات، حيث يتم حساب الدفع على أساس الكمية الفعلية المسلمة مضروبة في سعر الوحدة المتفق عليه.
التسوية الشهرية القائمة على التقدم / المعالم: تستخدم لعقود شهادة أداء الطاقة / تسليم المفتاح أو التوريد + التثبيت، حيث يتم إجراء الدفعات بناءً على التقدم الشهري أو المعالم المحددة مسبقًا للمشروع.
عقود التوريد الصغيرة أو الموحدة: تتبع بعض اتفاقيات التوريد الصغيرة أو الموحدة طريقة تسوية مبسطة، مثل دفع 90% عند إصدار فاتورة شهرية، مع تسوية الـ10% المتبقية في غضون شهر واحد بعد الانتهاء من المشروع.
